Come vendere un’app: strategie e consigli per il successo

La tecnologia ha rivoluzionato il modo in cui viviamo, lavoriamo e ci divertiamo. Con l’aumento della popolarità delle app, sempre più persone stanno sviluppando e creando applicazioni innovative che possono essere utilizzate su una varietà di dispositivi.

Ma cosa succede quando arriva il momento di vendere la propria app? È possibile farlo? E quanto vale la mia app? In questo articolo esploreremo questi argomenti tra cui come vendere un’app, analizzando i criteri di vendita delle app, i fattori che influenzano il loro valore e come trovare un acquirente. Inoltre, forniremo alcuni consigli utili sulla negoziazione del prezzo dell’app, in modo da poter ottenere il miglior affare possibile.

Posso vendere la mia app?

Prima di iniziare il processo di vendita della vostra app, dovete assicurarvi di essere effettivamente in grado di venderla. Purtroppo, Apple ha un lungo elenco di motivi per cui le app non possono essere trasferite da un account di sviluppatore a un altro. Ecco i 4 problemi principali in cui potreste imbattervi:

• Nessuna versione dell’app può utilizzare un diritto iCloud.
• Nessuna versione dell’app può utilizzare un diritto Passbook.
• Le app che utilizzano Sign in with Apple non possono essere trasferite.
• Le app per Mac create con Mac Catalyst e le app per iPad su cui si basano non possono essere trasferite.

Ecco l’elenco completo di Apple: Criteri di trasferimento delle app

Se la vostra applicazione non soddisfa questi criteri, l’unico modo per venderla è trasferire l’intero account dello sviluppatore all’acquirente. Se avete altre app associate a quell’account, dovrete trasferirle fuori dall’account (se possibile) o vendere tutte le vostre app insieme. La necessità di trasferire l’intero account può influire sul prezzo che si riesce a spuntare, poiché limita le opzioni future per l’acquirente.

Quanto vale la mia app?

Come per qualsiasi altro bene, non si può sapere quanto vale una cosa finché non si cerca di venderla. Di seguito sono riportate alcune linee guida per aiutarvi a determinare il valore della vostra applicazione. Ma ricordate che non c’è alcuna garanzia di trovare un acquirente, tanto meno alla generosa valutazione che potreste calcolare nella speranza di incassare.

Per andare subito al sodo: le app vengono solitamente vendute a un prezzo che va da 12 a 36 volte il profitto mensile dell’applicazione.

Per calcolare il profitto della vostra app, prendete le entrate lorde e sottraete tutte le spese che contribuiscono direttamente a generare tali entrate. Nel caso di un’app, queste spese comprendono le tariffe dell’App Store, i costi operativi (come i server, l’assistenza clienti, le licenze, ecc.), le spese di marketing, la manutenzione dell’app e tutto ciò che è necessario per mantenere l’app in funzione.

I costi di sviluppo associati alla creazione di nuove funzionalità non sono in genere considerati, poiché tali spese contribuiscono al profitto futuro, non al mantenimento del profitto esistente. Tuttavia, ogni applicazione è diversa e potrebbe essere necessario inserire alcuni costi di sviluppo nella valutazione dell’applicazione.

Sebbene la maggior parte delle app venda in un intervallo compreso tra 12 e 36 volte, altre vendono per un importo molto superiore e altre ancora non vendono affatto. Ci sono molti fattori che possono influenzare la posizione della vostra applicazione in questa fascia. Le app costruite a partire da modelli che non hanno alcuna difendibilità e che hanno download o entrate fluttuanti si collocano in genere all’estremità inferiore di questo spettro, mentre le app di valore strategico possono essere vendute a multipli delle loro entrate lorde anche se non producono profitti.

Un altro fattore che potrebbe avere un forte impatto sulla valutazione della vostra app è la sostenibilità dei ricavi. Le app in abbonamento con una storia di basso tasso di abbandono degli abbonati hanno in genere valutazioni molto più elevate rispetto alle app che dipendono da acquisti una tantum e/o da entrate pubblicitarie.

Vuoi sapere quanto si guadagna con le pubblicità sulle app? Ecco a te l’articolo dedicato: Quanto si guadagna con le pubblicità sulle app?

Per avere un’idea generale di ciò che sta accadendo sul mercato, date un’occhiata alle app vendute di recente su Flippa. Se siete seriamente intenzionati a vendere la vostra app e volete ottenere una stima più dettagliata del suo valore, rivolgetevi ad App Business Brokers per una valutazione.

Perché dovrei vendere la mia app?

Un aspetto delicato della vendita di un’attività redditizia è che non ha quasi mai senso dal punto di vista finanziario vendere. Se la vostra applicazione produce 10.000 euro al mese di profitto e trovate un acquirente a 300.000 euro, potreste aspettare 6 mesi, intascare altri 60.000 euro di profitto e probabilmente l’applicazione varrà ancora 300.000 euro.

Detto questo, ci sono ragioni per vendere un’applicazione, molte delle quali finiscono per essere del tutto personali. Ad esempio, un mio carissimo amico nel 2017 ha venduto la sua app in parte perché sua moglie era incinta del loro quarto figlio. Voleva ridurre lo stress finanziario prima del parto e prendersi un po’ di tempo libero dopo la nascita.

La vendita presenta anche potenziali vantaggi fiscali. In Italia, una parte o la totalità dei profitti derivanti dalla vendita di un’applicazione potrebbe essere trattata come una plusvalenza e tassata a un’aliquota inferiore rispetto ai profitti percepiti mensilmente come reddito. (Assicuratevi di parlare con un professionista fiscale per capire come la vendita di un’app potrebbe influire sulla vostra situazione fiscale).

Un’altra buona ragione per vendere un’app è quella di perseguire altre opportunità commerciali potenzialmente più redditizie che continuare a investire tempo e/o denaro in un’app.

Come posso trovare un acquirente per la mia app?

In alcuni casi gli acquirenti vi contatteranno direttamente, ma molto probabilmente dovrete mettere in vendita la vostra app. I 2 siti migliori per farlo sono Flippa e App Business Brokers.

Non ho esperienza personale con Flippa o Fliptopia, ma ho usato App Business Brokers. E nonostante il loro sito web sembri costruito nel 1999, sono rimasto molto soddisfatto dei loro servizi.

Esistono anche aziende che acquistano direttamente le app. Non ho ancora venduto un’app in questo modo, ma nel corso degli anni ho avuto diverse conversazioni interessanti con Maple Media. E con una rapida ricerca su Google se ne trovano altre: Prometheus Interactive e SellMyApp (attenzione: questi link non sono approvazioni; assicuratevi di fare le vostre ricerche prima di decidere di lavorare con qualsiasi azienda).

Come posso negoziare il prezzo dell’app?

La prima cosa da tenere a mente durante le trattative è che in genere sarete l’unica persona a tutelare i vostri interessi nella transazione. I broker di app possono aiutarvi lungo il percorso e darvi una certa quantità di consigli, ma i loro doveri legali nei vostri confronti sono limitati a quanto indicato nel contratto di inserzione che avete firmato. A differenza del settore immobiliare, questo non è uno spazio regolamentato in cui gli agenti sono legalmente tenuti a mettere i vostri interessi davanti a tutti gli altri.

Poiché gli acquirenti di app a volte acquistano decine o addirittura centinaia di app nel corso del tempo, è probabile che l’acquirente abbia un’esperienza di negoziazione maggiore rispetto a voi e che l’intermediario sia incentivato a ottenere un accordo migliore per aggiudicarsi la sua attività a lungo termine. Prima di avviare una trattativa, è bene chiedere il parere di un avvocato o di un altro professionista che abbia esperienza in questo tipo di transazioni.

Un’altra cosa da considerare durante la negoziazione è che la prima offerta ricevuta probabilmente sottovaluterà la vostra app. Ci sono molti acquirenti di app che fanno offerte al ribasso per le app interessanti che vengono messe in vendita, nella speranza di ottenere un ottimo affare da un venditore poco esperto. Anche se non riuscite a scatenare una guerra di offerte, ottenere più offerte (o far valutare l’app da qualcuno esperto) vi aiuterà ad avvicinarvi a un prezzo equo per l’app.

Adesso che hai letto l’articolo e hai capito come vendere un’app ti consiglio di provare a guadagnare con questo metodo: Come guadagnare creando app.

Se invece vuoi provare ad avere delle idee su che app creare e vendere, ecco a te una lista:

• App per vendere tutto
• App per guadagnare crypto
• Come guadagnare con le app gratuite
• App Che Ti Pagano Per Giocare

Domande Frequenti su come vendere un’app

Conclusione

In conclusione, in questo articolo abbiamo esplorato come vendere un’app e che la vendita di un’app può essere un’operazione complessa, ma con la giusta preparazione e conoscenza è possibile ottenere un buon affare. È importante valutare attentamente la propria applicazione e assicurarsi che soddisfi i criteri di trasferimento di Apple prima di iniziare il processo di vendita. Inoltre, la valutazione dell’applicazione dipende da una serie di fattori, tra cui il profitto mensile e la sostenibilità dei ricavi. Esistono diverse opzioni per trovare un acquirente, tra cui siti web specializzati, intermediari o aziende che acquistano direttamente le app.

Infine, durante le trattative è importante essere consapevoli dei propri interessi e cercare il supporto di un professionista esperto in questo tipo di transazioni. Con queste informazioni, si può vendere la propria app in modo efficace e ottenere il miglior prezzo possibile.