Etsy è nato come un marketplace online specializzato in articoli fatti a mano e materiali per il fai-da-te. Nel tempo, si è trasformato in un sito ricco di opzioni, dove milioni di acquirenti cercano di tutto: abbigliamento, accessori, prodotti print-on-demand, articoli artigianali e decorazioni per la casa.
Se ti sei chiesto come vendere articoli su Etsy, sei nel posto giusto. Ti guideremo passo dopo passo su tutto ciò che devi sapere per vendere su Etsy, inclusa la creazione di un negozio, la pubblicazione delle inserzioni, l’uso degli annunci Etsy, il raggiungimento dei potenziali clienti e l’aumento della visibilità del negozio.
Questo post contiene link di affiliazione. Per maggiori informazioni, leggete la mia Divulgazione.
Come vendere su Etsy in 5 passaggi
Imparare a vendere su Etsy è davvero facile con DSottile. Segui questi passaggi per iniziare.
Passaggio 1: Crea un negozio Etsy
Crea un account o accedi a uno esistente prima di configurare un Account Venditore Etsy.
- Vai su Etsy.
- Clicca su Inizia.
- Accedi o registrati usando la tua email, il tuo account Google, Facebook o Apple.
- Compila le informazioni necessarie su di te e sulla tua attività.
- Verifica il tuo indirizzo email.
Passaggio 2: Inserisci i dettagli del tuo negozio Etsy
Scegli le preferenze del tuo negozio Etsy, come lingua, paese e valuta. Puoi aggiungere altre lingue per il negozio in seguito. Se la valuta del tuo negozio Etsy è diversa da quella del tuo conto bancario, potrebbero essere applicate delle commissioni di conversione.
- Clicca su Salva and Continua, quindi inserisci il nome del tuo negozio Etsy.
- Scegli un nome informativo e memorabile tra 4 e 20 caratteri.
Un buon nome per il negozio Etsy comunica i prodotti che offri e riflette lo stile del tuo brand.
Il tuo nome influenza anche la SEO (Search Engine Optimization) di Etsy, quindi cerca di incorporare una parola chiave principale – una parola frequentemente cercata nel tuo settore – per attirare il pubblico giusto.
Strumenti gratuiti come il generatore di nomi di Hostinger o Namelix possono aiutarti. Inserisci la parola chiave principale e cerca ispirazione. Successivamente, controlla online per assicurarti che nessuno stia già utilizzando quel nome. Se è già in uso, prova alcune varianti.
Consiglio utile
Controlla se il nome è disponibile come dominio. Questo può tornare utile se in futuro desideri acquistare il dominio per creare un sito indipendente utilizzando l’abbonamento Pattern di Etsy.
Passaggio 3: Crea la tua prima inserzione
Crea un’inserzione per avere almeno un articolo da vendere. Può essere anche solo una bozza se non sei ancora pronto per iniziare a vendere. La prima inserzione è gratuita e puoi modificarla o eliminarla facilmente in seguito. Dopo la prima, c’è un costo di €0,19 per ciascuna nuova inserzione o per rinnovare quelle scadute.
- Seleziona una categoria per il prodotto da mettere in vendita.
- Specifica il tipo di articolo – fisico o digitale.
- Compila i dettagli richiesti per la produzione del prodotto.
Quando crei nuove inserzioni, tieni presente quanto segue:
- Scegli le parole chiave giuste: Fai una lista di parole chiave che descrivano il prodotto nel modo più dettagliato possibile. Inseriscile nel titolo, nella descrizione e nei tag per migliorare la visibilità del tuo articolo nelle ricerche su Etsy.
- Carica immagini di qualità: Usa foto accattivanti che rispettino i requisiti di Etsy – la risoluzione consigliata è tra 800-1000px. Puoi aggiungere anche video del prodotto (dimensione massima: 100 MB) per catturare l’interesse degli acquirenti.
- Imposta un prezzo competitivo: Assicurati che il prezzo copra i tuoi costi aziendali e lasci spazio per un profitto, considerando le commissioni di Etsy (5% del prezzo di vendita totale, inclusa la spedizione).
- Configura un profilo di spedizione: Per la spedizione, puoi scegliere di calcolare i costi manualmente o utilizzare le etichette di spedizione Etsy (disponibili in Italia) per gestire il processo. Queste etichette possono offrire tariffe scontate e facilitare il tracciamento.
Dopo aver compilato tutte le informazioni, clicca su Salva e Continua.
Quando sei pronto per aggiungere altre inserzioni o modificare quelle esistenti, accedi al Gestore del negozio (Shop Manager) e seleziona Inserzioni (Listings).
Passaggio 4: Inserisci i dati del tuo conto di pagamento
Fornisci i dettagli bancari e i documenti necessari per configurare le opzioni di pagamento. Questo passaggio è cruciale per evitare che il tuo account venditore su Etsy venga bloccato o sospeso.
- Seleziona il paese della tua banca.
- Specifica se stai creando un account individuale o per un’azienda registrata.
- Compila i tuoi dati personali.
- Aggiungi le informazioni del conto bancario.
Fai clic su Salva e Continua.
Successivamente, carica un documento d’identità valido (carta d’identità, passaporto, patente di guida o permesso di soggiorno) per verificare i tuoi dati personali.
Passaggio 5: Completa la fatturazione e la sicurezza
Fornisci i dettagli di fatturazione per pagare le tariffe del tuo account Etsy. Aggiungi una carta di pagamento e l’indirizzo di fatturazione.
Fai clic su Salva e Continua.
Configura l’autenticazione a due fattori per aggiungere un livello extra di sicurezza al tuo account.
Puoi autenticarti tramite SMS o utilizzando l’app Google Authenticator. Scegli il metodo preferito, inserisci i codici inviati da Etsy e fai clic su Continua per completare la configurazione.
Infine, fai clic su Apri il tuo negozio per terminare la configurazione dell’account e accedere alla dashboard del tuo Shop Manager.
Etsy applica alcune commissioni di vendita e transazione che dovrai considerare quando stabilisci i prezzi al dettaglio dei tuoi prodotti. Queste includono commissioni obbligatorie, specifiche per regione e altre commissioni aggiuntive.
Quanto costa vendere su Etsy?
In media, Etsy trattiene il 20-25% dei tuoi profitti.
Tariffa di configurazione
Etsy richiede una tariffa una tantum di €15 per aprire un negozio. Questo importo viene visualizzato e addebitato durante la creazione del tuo account venditore su Etsy.
Tariffa di inserzione e rinnovo
Etsy addebita una tariffa obbligatoria di €0,19 ogni volta che crei o rinnovi un’inserzione. Le inserzioni si rinnovano automaticamente ogni quattro mesi o dopo la vendita del prodotto, ma puoi disattivare questa opzione per rinnovarle manualmente.
Commissione di transazione
Etsy trattiene il 6,5% su ogni vendita, calcolato sul prezzo totale del prodotto, sulle spese di spedizione e su eventuali costi per confezioni regalo.
Commissione di elaborazione del pagamento
Le commissioni di elaborazione dipendono dal metodo di pagamento, dalla posizione del negozio, dalla valuta del conto bancario e da eventuali commissioni regionali come l’IVA dell’UE. Ti consigliamo di consultare la Policy sui pagamenti di Etsy per l’elenco completo delle commissioni di elaborazione.
Commissioni operative normative
Etsy applica commissioni per compensare i costi di regolamentazione in alcuni paesi, in particolare per le tasse sui servizi digitali (DST).
Le commissioni operative normative includono una percentuale sul prezzo totale del prodotto, comprese le spese di spedizione di Etsy e eventuali costi per confezioni regalo.
Pagherai queste commissioni se il tuo negozio ha sede in uno dei seguenti paesi:
- Regno Unito: 0,32%
- Francia: 0,47%
- Italia: 0,32%
- Spagna: 0,40%
- Turchia: 1,1%
Commissioni di conversione valuta
Se il conto bancario Etsy Payments è in una valuta diversa rispetto a quella delle inserzioni, Etsy addebiterà una commissione del 2,5% sull’importo totale della vendita come commissione di conversione valuta.
Se vendi prodotti a livello internazionale, considera l’uso di un gateway di pagamento come Google Pay o Apple Pay per ridurre i costi di conversione valuta.
Nota:
I commercianti dei paesi dell’UE con valute locali vedranno le loro commissioni detratte in euro.
Abbonamenti Etsy Plus e Pattern
Puoi abbonarti a Etsy Plus o Pattern per ottenere questi vantaggi:
- Etsy Plus (€10 al mese): Opzioni avanzate di personalizzazione del negozio e sconti sulla pubblicità.
- Pattern (€15 al mese): Strumenti per creare un sito web con un dominio personalizzato tramite Tucows e collegarlo al tuo negozio Etsy.
Commissioni pubblicitarie e promozionali
Ci sono due tipi di commissioni pubblicitarie su Etsy:
- Commissioni per annunci interni (onsite ads): Da €1 a €25 al giorno per promuovere le inserzioni nei risultati di ricerca di Etsy. Gli abbonati a Etsy Plus ricevono sconti aggiuntivi e crediti per gli annunci Etsy.
- Commissioni per annunci esterni (offsite ads):
- 15% per negozi con un fatturato annuo inferiore a €10.000 (è possibile disattivare).
- 12% per negozi con un fatturato superiore a €10.000 (non è possibile disattivare).
Suggerimento:
Visita il nostro blog per maggiori informazioni su come guadagnare su Etsy.
Tariffe di spedizione
I venditori su Etsy possono acquistare etichette di spedizione con uno sconto, a seconda del corriere locale:
- Poste Italiane
- UPS
- FedEx
- DHL
- Altri corrieri locali
Etsy aggiunge le tariffe di spedizione ai prezzi delle etichette. I costi variano in base all’origine/destinazione, alle dimensioni e al peso del pacco, alle opzioni di spedizione e confezione regalo, all’assicurazione e alle conferme di consegna tramite firma.
Cosa vendere su Etsy: scegliere la nicchia giusta
Una nicchia è un gruppo di clienti con interessi comuni, e sceglierne una adatta è un passo importante per diventare un venditore su Etsy. Capire la tua nicchia e il tuo pubblico target svolgerà un ruolo cruciale nel successo del tuo negozio.
I prodotti più venduti su Etsy nel 2024 sono stati gioielli, articoli di cancelleria e per feste, materiali per il fai-da-te, oggetti fatti a mano e prodotti per matrimoni. Personalizzare questi prodotti per attrarre la nicchia scelta può essere molto redditizio.
Ecco alcune nicchie promettenti su cui puntare.
Abbigliamento
La categoria abbigliamento comprende molti prodotti di successo, come t-shirt e felpe personalizzate. Poiché molte persone vendono questi articoli, la concorrenza può essere forte. Tuttavia, scegliendo la nicchia giusta e avendo una strategia di marketing efficace, il tuo negozio Etsy può comunque avere successo.
Quando impari a vendere su Etsy, identifica il tuo pubblico di riferimento e quali prodotti potrebbero interessarlo. Alcuni esempi includono costumi da bagno, abbigliamento sportivo, calzature e pigiami.
Segui le tendenze stagionali per rimanere competitivo.
Accessori
Gli accessori sono una vasta categoria di prodotti che include custodie per telefoni, borse e zaini, cappelli, articoli per bambini e neonati, articoli per la cucina, animali domestici, automobili, tecnologia, viaggi, cartoleria e molto altro. Personalizza questi articoli con design e frasi che attraggano il tuo pubblico di riferimento.
Prodotti digitali e stampabili
Vendere prodotti digitali su Etsy è un modo conveniente per generare un reddito passivo, soprattutto per chi ha un occhio creativo o una passione per l’organizzazione. È attualmente una delle categorie più popolari nelle ricerche su Etsy.
Puoi offrire planner digitali, pacchetti di prompt per ChatGPT o MidJourney, design per prodotti print-on-demand, file SVG, modelli per Photoshop o Canva, schemi per lavori a maglia, eBook, foto, progetti per il fai-da-te o guide digitali su qualsiasi argomento che ti appassiona.
Scopri di più: 11 prodotti digitali più venduti su Etsy per profitto.
Oggetti vintage e arte
Etsy è uno dei principali marketplace online per vendere arte, oggetti fatti a mano, materiali per il fai-da-te e articoli vintage. Puoi persino vendere la tua arte utilizzando il print-on-demand.
Prodotti popolari includono poster, tele, diari, quaderni o persino magneti e adesivi. Questi sono tra i prodotti Etsy più venduti, particolarmente apprezzati da creativi con gusti simili ai tuoi.
Arredamento per la casa
La categoria arredamento per la casa comprende articoli di successo come candele, bombe da bagno, tazze, cuscini, tappeti, decorazioni da parete, vasi, cornici e molto altro.
Consiglio
Dai un’occhiata al nostro blog per scoprire i prodotti più venduti su Etsy. Studia i concorrenti, le inserzioni popolari, le statistiche di mercato e le tendenze globali per assicurarti che la tua nicchia abbia spazio nel mercato.
12 consigli per vendere su Etsy
Una volta deciso cosa vendere, è il momento di ottimizzare e promuovere il tuo negozio Etsy.
Hai bisogno di una strategia di marketing efficace e di un piano aziendale a lungo termine per distinguerti dagli altri venditori e attrarre clienti.
1. Conosci i tuoi concorrenti e i tuoi clienti
Fai ricerche sui venditori di successo su Etsy e scopri cosa offrono. Leggi le recensioni dei loro prodotti più venduti per capire cosa piace e cosa non piace ai nuovi clienti. Supera la concorrenza offrendo prodotti più interessanti con caratteristiche uniche.
2. Scegli il nome giusto per il tuo negozio
Scegli un nome per il negozio che rappresenti i tuoi prodotti, il tuo marchio e la tua visione. Non avere paura di cambiare il nome del negozio Etsy se necessario.
3. Crea una sezione “Chi siamo” unica e adatta le tue politiche
Rendi chiare le tue politiche di reso e cambio, così gli acquirenti possono fare acquisti informati. Essere trasparenti aumenterà il punteggio del tuo negozio presso i clienti.
4. Implementa le migliori pratiche SEO per Etsy
La SEO consiste nell’integrare parole chiave e termini di ricerca rilevanti nelle schede dei tuoi prodotti per aumentarne la visibilità nei risultati di ricerca.
Fai ricerche sulle parole chiave più adatte utilizzando strumenti come Alura e Marmalead per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca di Etsy.
Aggiungi le parole chiave nei titoli dei prodotti, nelle descrizioni, nelle categorie, negli attributi e nei tag.
5. Usa foto e video di alta qualità
L’algoritmo di Etsy dà la priorità ai negozi con banner di alta qualità e più foto dei prodotti. Secondo il 90% degli acquirenti su Etsy, la qualità delle immagini delle schede gioca un ruolo cruciale nelle decisioni di acquisto.
6. Definisci un’identità di marchio
Utilizza uno stile e un tono coerenti per tutti gli elementi del tuo negozio, inclusi loghi, comunicazioni con i clienti, politiche e descrizioni dei prodotti. Questo aiuta i clienti a riconoscere e fidarsi del tuo marchio, distinguendoti dagli altri venditori su Etsy.
7. Usa diversi canali di marketing
Pubblicizza il tuo negozio Etsy su più canali di marketing per ampliare al massimo la tua portata.
- Content marketing: scrivi articoli sul blog e altri contenuti relativi ai tuoi prodotti o alla tua nicchia per attirare traffico organico verso il tuo negozio.
- Social media marketing: promuovi i tuoi prodotti su piattaforme social come Instagram, Facebook e Pinterest. Interagisci con i tuoi follower e utilizza annunci mirati per espandere la tua visibilità.
- Email marketing: invia email regolari su nuovi prodotti, promozioni e contenuti utilizzando strumenti come Mailchimp.
- Annunci Etsy: investi negli annunci di Etsy per posizionare i tuoi prodotti più in alto nei risultati di ricerca. Utilizza annunci esterni per promuovere i tuoi prodotti su siti terzi.
8. Offri la spedizione gratuita quando possibile
Lancia promozioni con spedizione gratuita per chi acquista più articoli o spende oltre una certa cifra. I proprietari di negozi possono abilitare la spedizione gratuita per ordini superiori a 35€ nelle impostazioni di spedizione per ottenere un posizionamento migliore nei risultati di ricerca.
9. Partecipa a promozioni e sconti
Premia la fedeltà dei clienti con sconti per ordini di grandi dimensioni, coupon per chi effettua acquisti ripetuti e sconti stagionali sui prodotti promossi.
10. Incoraggia le recensioni
Interagisci attivamente con il tuo pubblico e incoraggia recensioni positive da parte dei clienti. Mostrare recensioni aggiunge credibilità al tuo negozio su Etsy.
11. Offri un eccellente servizio clienti
Rispondi sempre rapidamente ai messaggi dei clienti. Una buona comunicazione risolve i problemi prima che diventino gravi e incoraggia gli acquirenti a tornare nel tuo negozio Etsy.
12. Offri diverse opzioni di pagamento
Per un processo di checkout più semplice, offri ai clienti diversi metodi di pagamento, come carte di credito e di debito, PayPal, Apple Pay, Google Pay e Etsy Payments.
Consiglio:
Se hai già fatto tutto ma hai problemi nelle vendite, leggi la nostra guida: Perché non riesco a vendere su Etsy?
FAQ su Etsy
Vale la pena vendere su Etsy?
Vendere su Etsy conviene? Sì. Etsy è una delle piattaforme più convenienti e facili da usare per vendere articoli vintage, creazioni fatte a mano, abbigliamento, file digitali e prodotti print-on-demand.
I principali vantaggi includono:
– Facilità d’uso. Non è necessario creare un sito web e i costi iniziali sono bassi.
– Affidabilità. Oltre 9 milioni di venditori attivi si affidano a Etsy.
– Redditività. Etsy conta già più di 96 milioni di acquirenti alla ricerca di prodotti unici.
– Sicurezza. Puoi utilizzare il sistema Etsy Payments, con opzioni come PayPal, Apple Pay e Google Pay.
Fonte: Consulta il riepilogo finanziario di fine anno 2023 di Etsy, aggiornato regolarmente nella sezione dedicata agli investitori sul sito ufficiale di Etsy.
Cosa puoi vendere su Etsy?
Etsy è nato come un mercato per articoli unici, fatti a mano, vintage e per materiali creativi. Nel tempo è diventato una piattaforma eccellente anche per vendere prodotti personalizzati e stampati su richiesta.
Quanto costa vendere su Etsy?
Aprire un account venditore su Etsy costa 15 €, mentre la pubblicazione o il rinnovo di ogni annuncio costa 0,20 €.
Quanto trattiene Etsy dalle vendite?
Etsy trattiene circa il 20-25% delle vendite online in commissioni, incluse le commissioni di transazione e di elaborazione dei pagamenti. Possono applicarsi commissioni regionali in base alla posizione del negozio Etsy.
È redditizio vendere su Etsy?
Vendere su Etsy è redditizio per i piccoli imprenditori che fissano prezzi adeguati ai loro prodotti e li promuovono in modo efficace nel proprio settore di nicchia. Alla fine del 2023, la piattaforma contava oltre 96 milioni di acquirenti attivi.
Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.