Perché Non Riesco a Vendere su Etsy: Cause e Soluzioni

Se stai cercando di avviare un negozio su Etsy o hai già iniziato ma ti trovi a chiederti “Perché non riesco a vendere su Etsy?”, sei nel posto giusto.

Etsy offre un’opportunità unica per gli artigiani e i creativi di tutto il mondo di mettere in mostra il proprio talento e vendere i propri prodotti.

Tuttavia, il successo su questa piattaforma non è automatico e richiede un approccio strategico e attento. In questa guida, esploreremo le ragioni comuni per cui potresti avere difficoltà a vendere su Etsy e forniremo soluzioni pratiche per affrontare tali sfide.

Che tu sia alle prime armi o un venditore esperto, scoprirai consigli utili per migliorare le tue vendite e ottenere il massimo da Etsy.

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01 – I tuoi prodotti non si posizionano nella ricerca di Etsy

I tuoi prodotti non si posizionano nella ricerca di Etsy Se il tuo negozio su Etsy non sta ottenendo vendite, potrebbe essere perché i tuoi prodotti non si classificano abbastanza in alto nelle ricerche di Etsy. Questo problema può derivare da un’ottimizzazione inadeguata delle inserzioni.

Il traffico di ricerca costituisce la principale fonte di visitatori per la maggior parte dei negozi su Etsy. È fondamentale padroneggiare le tecniche di SEO specifiche di Etsy per aumentare la visibilità del tuo negozio nelle ricerche.

Soluzione:

Come affrontare questo problema Evita parole chiave generiche e troppo competitive come “gioielli” o “idee regalo”. Invece, opta per parole chiave più specifiche e dettagliate che descrivano accuratamente i tuoi prodotti. Ad esempio, “collana di ametista sfaccettata in argento sterling” è un esempio di parola chiave a coda lunga che potrebbe migliorare la visibilità del tuo prodotto.

Assicurati inoltre di sfruttare tutti e 13 i tag disponibili per l’inserzione del prodotto, così da massimizzare le possibilità di comparire nei risultati di ricerca di Etsy.

02 – I prezzi dei vostri prodotti sono troppo bassi

La fissazione dei prezzi è una delle sfide più rilevanti per i venditori su Etsy. Spesso, si cade nell’errore di fissare prezzi troppo bassi, pensando che questo possa attirare più clienti. Tuttavia, la mia esperienza ha dimostrato il contrario. Quando i prezzi dei prodotti artigianali sono troppo bassi, si finisce per competere direttamente con i rivenditori e i prodotti di massa, una battaglia che raramente si può vincere.

Soluzione:

La soluzione non è abbassare ulteriormente i prezzi, bensì valorizzare la qualità artigianale dei propri prodotti. Questo significa fissare prezzi che riflettano il valore del lavoro manuale e dell’attenzione ai dettagli. C’è una serie di strategie per farlo in modo efficace:

1. Mostra la tua maestria: Utilizza foto di alta qualità che evidenzino la qualità artigianale dei tuoi prodotti.
2. Condividi il processo creativo: Racconta la storia dietro ogni creazione, mostrando ispirazioni e il processo di progettazione. Questo aggiunge valore emotivo al tuo prodotto.
3. Incorpora la tua identità: Valorizza la tua cultura e la tua storia nei tuoi prodotti. Questo li rende unici e irripetibili, contribuendo a giustificare un prezzo più alto.

Fissare i prezzi correttamente non solo ti distinguerà dalla concorrenza, ma attirerà anche clienti disposti a pagare per la qualità e l’unicità dei tuoi prodotti.

03 – La descrizione dell’inserzione non è ottimizzata

La descrizione del prodotto su Etsy è fondamentale per attirare potenziali acquirenti. Se non la ottimizzi, potresti perdere vendite preziose.

Soluzione:

Concentrati su come il tuo prodotto può risolvere i bisogni dei clienti. Metti in evidenza i suoi vantaggi e caratteristiche in modo convincente.

Ad esempio, se vendi orecchini in argilla polimerica, sottolinea la loro resistenza all’usura e la capacità di mantenere colore e forma nel tempo grazie al tipo specifico di argilla e alla tecnica di lavorazione utilizzata.

Utilizza punti e paragrafi separati per rendere la descrizione del prodotto più leggibile e invitante.

04 – Le foto dell’inserzione non sono abbastanza attraenti

Le immagini dell’annuncio non attraggono abbastanza l’attenzione? Etsy è un ambiente visivo, quindi la qualità delle foto dei tuoi prodotti è cruciale per il successo delle tue vendite. Evita errori comuni come una scarsa illuminazione o sfocature, che possono far scappare potenziali clienti e ridurre le vendite.

Soluzione:

Per risolvere questo problema, crea uno spazio dedicato in casa per fotografare i tuoi prodotti. Sfrutta la luce naturale per ottenere immagini nitide e senza sfocature, preferibilmente con uno sfondo neutro. Esplora diverse angolazioni per mostrare tutti i dettagli importanti del tuo prodotto e considera l’utilizzo di software di editing come Lightroom per migliorare ulteriormente le tue foto.

05 – Non avete abbastanza inserzioni per raggiungere gli acquirenti di Etsy

Una delle sfide principali per coloro che desiderano vendere su Etsy è assicurarsi di avere un numero sufficiente di inserzioni per catturare l’attenzione degli acquirenti. Con meno prodotti disponibili, le possibilità di essere trovati tramite le ricerche e le parole chiave su Etsy diminuiscono significativamente.

Soluzione:

Per risolvere questo problema e massimizzare le opportunità di vendita, è consigliabile avere almeno 30 inserzioni nel proprio negozio Etsy. Tuttavia, per negozi che offrono prodotti digitali o stampati su richiesta, il numero ideale potrebbe essere ancora più alto.

Se vi trovate a corto di idee per i vostri prodotti, considerate la diversificazione: potete pensare a variazioni di colore, materiali, finiture e molto altro ancora. Inoltre, creare pacchetti di prodotti correlati o offrire opzioni personalizzate può aumentare l’attrattiva del vostro negozio e ampliare la gamma di parole chiave utilizzate per raggiungere nuovi clienti.

Ogni nuovo prodotto offre un’opportunità unica di utilizzare parole chiave mirate e a coda lunga, aumentando così la vostra visibilità e le vostre probabilità di successo su Etsy.

06 – Vendete troppi tipi diversi di prodotti

Quando si tratta di vendere su Etsy, la chiave è la specializzazione. Se il tuo negozio offre una varietà troppo ampia di prodotti, potresti rischiare di confondere i potenziali acquirenti. Immagina di entrare in un negozio e trovarti di fronte a candele, abbigliamento, libri e persino elettrodomestici da cucina: potresti chiederti cosa stai cercando di vendere esattamente. Questa mancanza di coerenza può danneggiare la tua immagine di marca e la fiducia dei clienti.

Soluzione:

Per risolvere questo problema, è essenziale focalizzarsi su una nicchia specifica e diventare un esperto in quel settore. Ad esempio, se il tuo negozio si concentra sulle candele artigianali, evita di diluire la tua offerta con prodotti non correlati. Concentrandoti su una gamma ristretta di articoli, potrai costruire una reputazione di competenza e coerentemente soddisfare le aspettative dei tuoi clienti.

Inoltre, curare l’immagine del marchio può fare la differenza. Utilizza colori coerenti e uno stile uniforme di fotografia dei prodotti per trasmettere coerenza e professionalità. In questo modo, il tuo negozio su Etsy sarà più attraente e affidabile agli occhi dei potenziali acquirenti.

07 – Non fornite abbastanza informazioni ai clienti

Affinché i potenziali acquirenti considerino seriamente l’acquisto dai vostri negozi Etsy, è essenziale garantire che si sentano completamente informati e sicuri. La mancanza di una politica del negozio chiara, dettagli sulla spedizione e informazioni dettagliate sui prodotti può erodere la fiducia degli acquirenti, rendendo complicato per loro preferirvi rispetto alla concorrenza.

Risolvere questo problema richiede un approccio attivo:

1. Politica del Negozio Trasparente: Assicuratevi di avere una politica del negozio chiara e comprensibile che fornisca rassicurazioni sugli aspetti chiave dell’acquisto, come resi e rimborsi.
2. Informazioni Precise sulla Spedizione: Fornite dettagli accurati sulla spedizione, inclusi tempi stimati, costi e opzioni disponibili. La chiarezza in questo settore è fondamentale per evitare sorprese sgradite agli acquirenti.
3. Dettagli Completi sui Prodotti: Presentate in modo esaustivo le caratteristiche dei vostri prodotti, compresi materiali, dimensioni e ogni informazione rilevante. Questo aiuterà gli acquirenti a fare scelte informate.
4. Guida alle Taglie e Istruzioni per la Cura: Se pertinenti al vostro prodotto, fornite guide alle taglie o istruzioni per la cura. Queste informazioni extra possono fare la differenza nella decisione di acquisto.

Investire nel fornire informazioni dettagliate e trasparenti è un passo cruciale per aumentare la fiducia degli acquirenti e rendere il vostro negozio Etsy una scelta più attraente.

08 – Vendete un prodotto con poca o nessuna domanda

Vendere un prodotto su Etsy può essere una sfida, specialmente se si tratta di un articolo con scarsa domanda. È fondamentale compiere una ricerca di mercato accurata per comprendere meglio le preferenze degli acquirenti e identificare le opportunità di vendita.

Innanzitutto, valutate attentamente la domanda esistente per il vostro prodotto. Se risulta essere bassa, sarà difficile ottenere vendite, anche con sforzi promozionali.

La soluzione?

Condurre una ricerca di mercato su Etsy per scoprire cosa sta avendo successo. Questo può essere fatto manualmente o sfruttando gli strumenti di ricerca di mercato consigliati per Etsy.

Potrebbe essere necessario adattare il vostro prodotto alle esigenze del mercato, creando nuovi articoli o apportando modifiche leggere. Identificando le lacune del mercato e allineandovi alle preferenze dei clienti, potrete stimolare la domanda per il vostro prodotto e aumentare le vendite in modo significativo.

Oppure puoi affidarti ad un programma come EverBee, che ricerca i prodotti con un alto tasso di richiesta.

09 – I vostri prodotti non si distinguono nella vostra nicchia

Il mercato di Etsy è altamente competitivo e distinguersi è cruciale. Senza offrire qualcosa di unico rispetto ai vostri concorrenti, gli acquirenti potrebbero sentirsi poco motivati ​​ad acquistare da voi.

Come affrontare la sfida

Riflettete attentamente sul vostro Punto di Vendita Unico (USP). Questo può derivare da un design distintivo, dall’applicazione di competenze uniche nella creazione del prodotto o dall’offerta di opzioni di personalizzazione più ampie.

Per ottenere ispirazione, eseguite ricerche di mercato per capire cosa stanno cercando gli acquirenti. Analizzando le recensioni dei vostri concorrenti con 2-4 stelle, potete individuare le lacune nelle loro offerte, offrendovi l’opportunità di colmarle e di emergere nella vostra nicchia.

10 – Non avete sperimentato diverse opzioni di marketing

Se non esplorate altre fonti di traffico oltre alla ricerca su Etsy, potreste perdere potenziali vendite.

Soluzione:

Per risolvere questo problema, è importante diversificare le tue strategie di marketing. Oltre alla ricerca su Etsy, considera di utilizzare annunci su Etsy, vendite in corso, social media marketing, email marketing e collaborazioni con influencer. Monitora attentamente i risultati e concentra gli sforzi sulle opzioni che generano un alto ritorno sull’investimento (ROI).

11 – Non aggiungete regolarmente nuovi articoli

I tuoi clienti apprezzano la novità e l’attenzione costante al tuo negozio. Se passa troppo tempo senza nuove aggiunte, potresti perdere l’interesse dei tuoi seguaci e potenziali acquirenti, e ciò potrebbe influire negativamente sulla visibilità del tuo negozio su Etsy.

Soluzione:

Per risolvere questo problema, pianifica di aggiungere regolarmente nuovi articoli al tuo negozio. Considera di introdurre nuovi tipi di prodotti o varianti dei tuoi articoli esistenti. Inoltre, sfrutta le opportunità stagionali aggiungendo articoli a tema per le festività o per le nuove stagioni. Mantenere il tuo negozio fresco e interessante può incentivare i clienti a tornare per scoprire cosa c’è di nuovo e aumentare le possibilità di vendita.

Cosa c’è dopo

Se il tuo negozio Etsy non sta ottenendo le vendite che desideri, potrebbe esserci più di una ragione. Per migliorare le tue possibilità di successo su questa piattaforma, è essenziale ottimizzare diversi aspetti del tuo negozio. Inizia seguendo queste risorse gratuite:

• Guida completa su come vendere prodotti digitali su Etsy
• Strategie per vendere immagini digitali su Etsy
• Consigli pratici per guadagnare con Etsy nel 2024
• I 20 prodotti digitali più popolari su Etsy, con esempi reali
• Dalla fotografia al guadagno: come vendere foto su Etsy

Conclusione sul “Perché Non Riesco a Vendere su Etsy”

In conclusione, se ti stai chiedendo “Perché non riesco a vendere su Etsy?”, è fondamentale esaminare attentamente diversi aspetti del tuo negozio online. Dalla corretta ottimizzazione per i motori di ricerca interni di Etsy all’implementazione di strategie di pricing mirate, dalla cura delle immagini dei prodotti all’offerta di informazioni chiare ai clienti, ogni dettaglio può fare la differenza nel raggiungere il successo su questa piattaforma.

La diversificazione delle tue strategie di marketing, l’aggiunta regolare di nuovi articoli e la ricerca continua del tuo Punto di Vendita Unico sono fondamentali per distinguerti in un mercato competitivo come quello di Etsy. Ricorda, vendere su Etsy è un processo dinamico che richiede adattabilità e un impegno costante per migliorare.

Sfruttando le risorse disponibili e seguendo le best practice, puoi trasformare la tua esperienza di vendita su Etsy, aumentando la visibilità del tuo negozio e, di conseguenza, le opportunità di vendita. Continua a esplorare nuove idee, apprendi dalle tue esperienze e resta sempre aperto alle sfide come parte integrante del percorso verso il successo su Etsy. Buona fortuna nella tua avventura di vendita online!