Cosa vendere su Etsy per guadagnare nel 2024

Etsy è un popolare marketplace online per una vasta gamma di prodotti personalizzati e fatti a mano da venditori indipendenti. Se stai pensando di espandere la tua attività online a nuovi canali di vendita, Etsy potrebbe essere la piattaforma perfetta per te.

In questa guida esamineremo come iniziare a vendere su Etsy e cosa vendere su Etsy per guadagnare.

Vale la pena vendere su Etsy?

Che Etsy sia o meno un canale di vendita valido per la tua attività dipende principalmente dal tipo di prodotti che desideri vendere. A differenza di altri popolari marketplace online come Amazon e eBay, che offrono prodotti di praticamente ogni categoria, Etsy consente ai venditori di elencare solo alcuni tipi specifici di prodotti.

Nello specifico, tutti gli articoli elencati su Etsy devono essere fatti a mano da te, un oggetto vintage o un materiale per hobby creativi. Se vendi prodotti che rientrano in queste categorie, Etsy può valere la pena di essere esplorato come canale di vendita. Il marketplace ha un vasto pubblico e continua a crescere in popolarità.

Inoltre, il processo per elencare e vendere i tuoi prodotti è semplice e diretto. Ci sono diverse commissioni da pagare per vendere i tuoi prodotti, ma non sono troppo elevate, permettendoti di iniziare senza un grande investimento iniziale.

Per saperne di più: Vendere su Etsy conviene nel 2025?

Come Trovare Prodotti da Vendere su Etsy

Se vuoi vendere con successo su Etsy, devi prima imparare a trovare prodotti redditizi. Di seguito sono riportati alcuni modi per trovare buone idee su cosa vendere su Etsy:

1. Cerca i prodotti più popolari sul sito di Etsy

Il primo posto in cui cercare buone idee di prodotto è direttamente sul sito web di Etsy. Inizia dalla homepage, che presenta diverse sezioni che mostrano alcuni dei prodotti più performanti sul mercato. La prima di queste sezioni è la sezione “Popolare in questo momento“. Questa mostra cinque articoli attualmente di tendenza tra i prodotti su Etsy.

La sezione Scelti dai Redattori è un’altra selezione di prodotti che puoi utilizzare per trovare articoli vincenti da vendere su Etsy. Contiene diverse collezioni curate dai redattori del sito, che hanno una profonda conoscenza di ciò che i clienti apprezzano maggiormente. Gli articoli presenti in queste collezioni hanno il potenziale per funzionare bene se li metti in vendita.

Scopri di più: 11 prodotti digitali più venduti su Etsy per profitto.

2. Usa Google Trends

Un altro modo per trovare ottimi prodotti su Etsy è utilizzare Google Trends. Questo strumento online ti consente di cercare un argomento specifico per vedere come l’interesse per l’argomento sta cambiando nel tempo. Puoi usarlo per valutare la domanda di un prodotto che ti interessa vendere, per sapere se vale la pena investirci.

3. Usa i siti di social media

Un altro posto dove trovare idee per i prodotti da vendere su Etsy sono i social media. Le persone spesso pubblicano post sui marchi e sui prodotti che li interessano. Puoi utilizzare queste informazioni per capire quali tipi di prodotti sono richiesti.

Ci sono diverse piattaforme di social media che puoi utilizzare. Ti consigliamo di iniziare con Pinterest. Gli utenti creano attivamente bacheche pinnando le loro idee di design preferite, rendendo facile trovare molte nuove idee per prodotti.

4. Analizza le tendenze e la domanda su altri marketplace

Infine, puoi trovare buoni prodotti per Etsy analizzando altri marketplace per vedere quali articoli stanno avendo successo. Amazon è un ottimo punto di partenza, essendo il sito di e-commerce più grande al mondo. Gli articoli con alta domanda su Amazon tendono a essere popolari anche su altre piattaforme online.

Inoltre, i software di ricerca di Amazon semplificano l’analisi approfondita di qualsiasi prodotto sul mercato. Con l’estensione AMZScout PRO, puoi ottenere rapidamente i dati storici di vendita per i prodotti e le nicchie di Amazon, scoprendo quanto guadagnano in termini di ricavi, quanto sono competitivi e qual è la loro domanda. L’app ti aiuta anche a calcolare il potenziale margine di profitto per diversi articoli.

Scopri di più: Come guadagnare su Etsy: Guida completa.

Categorie di prodotti più venduti su Etsy

Diamo un’occhiata ad alcune delle categorie di prodotti più popolari da vendere su Etsy:

1. Gioielli

Etsy offre una vasta collezione di articoli di gioielleria, tra cui collane, orecchini, anelli e braccialetti. Puoi trovare un’ampia varietà di stili e pezzi in tutte le fasce di prezzo. I clienti amano acquistare gioielli su Etsy perché possono ottenere pezzi fatti a mano e design personalizzati a un prezzo accessibile.

2. Prodotti per matrimoni

Etsy è una destinazione popolare per chi è alla ricerca di una varietà di prodotti legati ai matrimoni. I clienti trovano spesso articoli unici che non sono disponibili su altri marketplace. Alcuni dei prodotti per matrimoni più richiesti su Etsy includono regali per damigelle, topper per torte, centrotavola e inviti.

3. Abbigliamento fatto a mano

Etsy è il luogo ideale per trovare abbigliamento unico e accessibile. Gli acquirenti apprezzano fare shopping per questi articoli perché c’è una vasta gamma di stili e design che non si trovano su altri siti. Inoltre, molte persone trovano valore nell’indossare articoli fatti a mano, sostenendo al contempo creatori indipendenti.

4. Regali personalizzati

Grazie ai prodotti offerti da creatori indipendenti, molti clienti utilizzano il marketplace per trovare articoli personalizzati. Gli acquirenti possono creare regali unici come collane con il nome, magliette personalizzate e decorazioni da parete, tra gli altri. Etsy semplifica la ricerca di articoli personalizzati grazie a un’opzione di filtro “Personalizzabile” nella barra laterale delle sue pagine di categoria.

5. Prodotti di bellezza fatti in casa

Il catalogo prodotti di Etsy include una varietà di articoli di bellezza, come cosmetici, profumi, prodotti per la cura dei capelli e della pelle. Questi articoli sono popolari perché i clienti ottengono prodotti freschi a un ottimo prezzo. Molti creatori utilizzano ingredienti naturali e di alta qualità per i loro prodotti di bellezza fatti in casa, rendendoli ancora più attraenti per un pubblico più ampio.

6. Candele

Esistono diversi tipi di prodotti per la decorazione della casa che sono molto popolari su Etsy. Uno di questi sono le candele. Gli acquirenti possono trovare candele con elementi creativi, come messaggi e immagini sulla superficie esterna. Molte di queste candele sono fatte a mano e vengono offerte a prezzi convenienti.

7. Accessori

Gli accessori costituiscono una delle categorie più ampie del mercato di Etsy. Tra i principali accessori figurano mascherine, portachiavi, occhiali da sole, sciarpe e cappelli. Sono molto popolari perché Etsy è ideale per aggiungere design personalizzati e su misura a questo tipo di articoli.

8. Vintage

Etsy è uno dei migliori siti web per trovare prodotti vintage. La collezione vintage comprende di tutto, dalle t-shirt e gioielli ai poster e alle borse. Le persone fanno spesso acquisti su Etsy per questi prodotti, cercando oggetti carini e retrò che sono meno comuni in altri negozi.

9. Prodotti zero-waste

Etsy offre una selezione diversificata di prodotti zero-waste e riutilizzabili. Alcuni esempi di questi articoli includono deodoranti, lozioni, asciugamani di carta e involucri per alimenti. Questi prodotti sono molto apprezzati dai clienti perché sono eco-sostenibili e permettono di ridurre l’uso di prodotti usa e getta.

Cosa sapere prima di iniziare a vendere su Etsy

Ecco alcuni fattori importanti da tenere a mente prima di iniziare a pubblicare e vendere i tuoi prodotti su Etsy.

1. Quanto costa vendere su Etsy?

Anche se non è costoso vendere su Etsy, non è nemmeno gratuito.

Costi di pubblicazione

Per cominciare, dovrai pagare per pubblicare i tuoi articoli. Questo ti costerà $0,20 per ogni inserzione. Ovviamente, più prodotti hai, maggiore sarà questo costo.

Costi di produzione

Se realizzi i tuoi prodotti da solo, non dovrai preoccuparti dei costi di produzione, ma solo del costo dei materiali. Tuttavia, dovrai coprire i costi di spedizione, a meno che non decida di trasferirli ai tuoi clienti.

Costi pubblicitari

Probabilmente dovrai pagare per la pubblicità, poiché sarà difficile ottenere molti visitatori per i tuoi prodotti senza di essa. In generale, questi costi (ad eccezione dei costi di pubblicazione) varieranno in base alle specifiche di ciò che vuoi vendere e a quanto sei disposto a spendere per promozioni a pagamento.

Di seguito approfondiremo i vari tipi di commissioni che i venditori su Etsy devono affrontare.

2. Pagare le tasse

In Italia, i guadagni derivanti dalla vendita su Etsy sono soggetti a tassazione come reddito personale e richiedono una gestione fiscale appropriata. Se il volume d’affari supera i 5.000 euro annui, è necessario aprire una Partita IVA.

Per attività continuative, come la vendita su Etsy, difficilmente si può considerare l’attività occasionale anche al di sotto di questa soglia, a causa della natura strutturata della piattaforma, che promuove una vetrina costante dei prodotti. Chi opta per il regime forfettario beneficia di una tassazione agevolata del 15% (ridotta al 5% per i primi cinque anni per nuove attività) e di semplificazioni amministrative, purché non si superi un fatturato annuo di 65.000 euro.

Inoltre, la classificazione come artista, artigiano o commerciante determina specifici obblighi: gli artisti devono contribuire alla Gestione Separata INPS senza iscriversi al Registro delle Imprese, mentre artigiani e commercianti devono iscriversi e versare contributi previdenziali alla Gestione Artigiani/Commercianti INPS.

Etsy gestisce l’IVA sui servizi digitali, ma i venditori devono occuparsi autonomamente dell’IVA per le vendite di prodotti fisici; se le vendite annuali nell’Unione Europea superano i 10.000 euro, è obbligatoria l’adesione al regime OSS (One Stop Shop) per semplificare la dichiarazione dell’IVA transfrontaliera.

Per gestire correttamente queste variabili, è fondamentale rivolgersi a un commercialista esperto​.

3. Commissioni su Etsy Italia

Quando vendi su Etsy, dovrai sostenere alcune commissioni. Ecco i costi principali:

• Commissioni di pubblicazione:
  Etsy addebita 0,20 USD per ogni prodotto pubblicato. L’inserzione rimane attiva per quattro mesi o fino alla vendita dell’articolo.
• Commissioni di transazione:
  Per ogni vendita, Etsy trattiene una commissione pari al 6,5% del prezzo di vendita, inclusi i costi di spedizione che addebiti al cliente.
• Commissioni pubblicitarie e promozionali:
  Se utilizzi gli strumenti pubblicitari di Etsy, come Etsy Ads, dovrai pagare i costi associati alle campagne promozionali. Gli importi variano in base al budget che imposti.
• Commissioni di abbonamento:
  Etsy offre il piano di abbonamento Etsy Plus, che costa circa 10 euro al mese. Questo include alcune inserzioni gratuite, crediti pubblicitari e funzionalità avanzate per il tuo negozio.
• Costi di spedizione:
  Puoi acquistare etichette di spedizione tramite Etsy. I costi variano in base al corriere (ad esempio Poste Italiane, DHL, UPS) e alle dimensioni del pacco. Spesso Etsy offre tariffe agevolate rispetto a quelle standard.
• Commissioni di elaborazione dei pagamenti:
  Etsy Payments è il sistema di pagamento interno della piattaforma. Per ogni transazione, Etsy addebita una commissione di elaborazione pari al 4% + 0,30 euro sul totale dell’ordine.
• Commissioni di Pattern:
  Se utilizzi Pattern, lo strumento di Etsy per creare un sito web personalizzato, pagherai 15 USD al mese.

Consigli per i venditori principianti su Etsy

Fai ricerche sui prodotti

È importante studiare i prodotti prima di impegnarti completamente in una determinata nicchia. Devi sapere quanta domanda c’è per un articolo e quanto è competitivo il mercato. Potrai quindi valutare quale prezzo di vendita utilizzare per il prodotto potenziale e se sarà sufficiente per generare un profitto.

Fai ricerche sulle parole chiave

Le ricerche di parole chiave ti forniranno una panoramica delle dimensioni di un mercato potenziale, mostrando il volume totale delle ricerche per termini correlati. Inoltre, ti offriranno i termini specifici da utilizzare per ottimizzare le tue inserzioni di prodotto e per costruire le tue campagne pubblicitarie.

Rispondi rapidamente alle richieste

Uno dei motivi per cui molte persone amano utilizzare Etsy è la possibilità di comunicare facilmente con i venditori. Gli acquirenti possono inviare messaggi ai creatori con domande su un articolo, e i creatori possono rispondere direttamente tramite il loro account Etsy.

È importante rispondere rapidamente ai messaggi dei clienti. Questo non solo ti aiuterà a capitalizzare le opportunità di vendita, ma incoraggerà anche più persone a interagire con te mentre visualizzano le tue inserzioni. Etsy mostra un tempo medio di risposta accanto alle informazioni del venditore. Risposte più rapide saranno più allettanti per gli acquirenti.

Fornisci un buon servizio ai tuoi clienti

Un’esperienza cliente eccezionale è essenziale per tutti i canali di vendita online, e Etsy non fa eccezione. Per offrire ai tuoi clienti un’esperienza d’acquisto piacevole, devi fornire tutte le informazioni importanti sui tuoi prodotti. Un cliente che acquista un prodotto si aspetta che soddisfi le sue esigenze. Con descrizioni dettagliate e risposte accurate alle domande, puoi aumentare la loro fiducia.

Il bisogno di offrire un buon servizio non finisce quando un cliente effettua un ordine. Dopo l’acquisto, devi assicurarti che la consegna degli articoli sia fluida e priva di intoppi.

Prezza i tuoi prodotti in modo competitivo

Il prezzo sarà sempre uno dei fattori più importanti che i clienti considerano quando decidono quali prodotti acquistare. Quando vendi su un marketplace con altri venditori, il prezzo diventa un fattore ancora più rilevante, poiché gli acquirenti possono facilmente confrontare gli articoli. Per questo motivo, è importante assicurarti che i tuoi prodotti siano competitivi nel prezzo, per non perdere potenziali vendite.

Promuovi i tuoi prodotti

Non importa quanto sia interessante il tuo prodotto: non otterrai vendite se nessuno lo trova. Con così tanti altri venditori che pubblicano i propri articoli, hai bisogno di una strategia per raggiungere il tuo pubblico target. Il modo più semplice per farlo è attraverso promozioni a pagamento. Puoi utilizzare il servizio pubblicitario di Etsy oppure pubblicizzare fuori dalla piattaforma per attirare visitatori alle tue inserzioni.

Se hai già iniziato a vendere su Etsy ma non sei riuscito a fare la tua prima vendita, puoi leggere la nostra guida completa “Perché non riesco a vendere su Etsy: Cause e soluzioni“.

Conclusione

Se ami i prodotti fatti a mano e artigianali e vuoi un modo extra per guadagnare con il tuo business, vale la pena esplorare Etsy. Usa questa guida per iniziare a pensare a quali tipi di prodotti potrebbero piacere al tuo pubblico e a come puoi far crescere la tua presenza sul marketplace.