Il tuo negozio su Etsy non sta generando tutte le vendite che desideri?
Può essere frustrante dedicare tempo ed energie alle tue inserzioni, al marketing e alla fotografia dei prodotti, per poi vedere poche o nessuna vendita.
Non preoccuparti! Ho compilato una lista dei 11 motivi principali per cui il tuo negozio Etsy potrebbe non generare vendite, insieme a dei suggerimenti pratici per risolvere il problema:
01 – I tuoi prodotti non sono visibili nei risultati di ricerca di Etsy
Uno dei motivi principali per cui il tuo negozio Etsy non sta vendendo è che i tuoi prodotti non compaiono abbastanza in alto nei risultati di ricerca su Etsy. Questo potrebbe dipendere dal fatto che le tue inserzioni non sono ottimizzate correttamente.
Il traffico proveniente dalla ricerca è la principale fonte di visitatori per la maggior parte dei negozi su Etsy. È fondamentale imparare a padroneggiare l’ottimizzazione per i motori di ricerca di Etsy (SEO) per aumentare le probabilità di comparire nei risultati di ricerca.
Come risolverlo
Evita di utilizzare parole chiave troppo generiche e competitive come “gioielli” o “idea regalo”. Usa invece parole chiave a coda lunga che descrivano con precisione i tuoi prodotti. Ad esempio, “collana in argento sterling con ametista sfaccettata” è un esempio di parola chiave a coda lunga.
Assicurati anche di usare tutti e 13 i tag disponibili nelle tue inserzioni, così da massimizzare le probabilità di apparire nei risultati di ricerca su Etsy.
02 – I prezzi dei tuoi prodotti sono troppo bassi
Anche se è possibile che i tuoi prezzi siano troppo alti, dalla mia esperienza, la maggior parte dei venditori su Etsy tende a fissare prezzi troppo bassi per i propri prodotti artigianali.
Quando vendi i tuoi prodotti artigianali a un prezzo troppo basso, ti metti in competizione diretta con i rivenditori e i prodotti di massa. Non potrai mai vincere questa competizione basandoti solo sul prezzo, perché i prodotti di massa possono sempre essere venduti a un costo inferiore rispetto ai tuoi.
Come risolverlo
I prodotti artigianali devono essere venduti a un prezzo più alto rispetto a quelli prodotti in fabbrica.
Prendi in considerazione l’idea di aumentare il prezzo dei tuoi articoli, mettendo in risalto la qualità artigianale dei tuoi prodotti. Alcuni modi per giustificare un prezzo più alto includono:
- Mostrare la tua tecnica e abilità attraverso le foto delle inserzioni.
- Raccontare le tue ispirazioni e il processo di creazione del prodotto.
03 – La descrizione delle tue inserzioni non è ottimizzata
La descrizione delle tue inserzioni rappresenta un’opportunità per convincere i clienti che hanno bisogno del tuo prodotto. Se non la ottimizzi, perderai delle vendite potenziali.
Come risolverlo
La descrizione del tuo prodotto dovrebbe concentrarsi su come il tuo prodotto può beneficiare i clienti. Supporta i benefici con caratteristiche rilevanti del prodotto.
Ad esempio, se vendi orecchini in argilla polimerica, uno dei benefici potrebbe essere che resistono all’usura quotidiana senza perdere colore o forma. Per sostenere questa affermazione, puoi spiegare che gli orecchini sono realizzati con un tipo specifico di argilla e con una tecnica particolare per garantirne la durata.
Inoltre, considera di utilizzare elenchi puntati e sezioni per rendere la descrizione del prodotto più leggibile.
04 – Le foto delle tue inserzioni non sono abbastanza attraenti
Etsy è un marketplace altamente visivo. Foto di alta qualità dei prodotti sono essenziali per il tuo successo, perché possono aiutarti a convincere i potenziali clienti che i tuoi prodotti meritano di essere acquistati.
Errori come una cattiva illuminazione, sfondi distraenti e foto sfocate possono farti perdere clic e vendite.
Come risolverlo
Il modo più semplice è allestire un angolo della tua casa dedicato alla fotografia dei prodotti. Scatta le foto in una luce naturale forte ma indiretta, utilizzando uno sfondo neutro.
Sperimenta con diverse angolazioni per mostrare tutti i dettagli importanti dei tuoi prodotti. Puoi consultare una guida alla fotografia di prodotto per trovare ispirazione.
Inoltre, imparare le basi della modifica delle foto con software come Lightroom può migliorare ulteriormente le tue immagini.
05 – Non hai abbastanza inserzioni per raggiungere gli acquirenti di Etsy
Come menzionato sopra, il principale metodo per raggiungere nuovi clienti su Etsy è tramite la ricerca interna. Se hai poche inserzioni, hai meno possibilità di essere trovato attraverso le parole chiave e i risultati di ricerca.
Come risolverlo
Ti consiglio di avere almeno 30 inserzioni per iniziare con il tuo negozio su Etsy. Questo numero dovrebbe essere ancora più alto se vendi prodotti digitali o articoli realizzati su richiesta.
Se non riesci a pensare a un numero sufficiente di prodotti, prova a immaginare varianti di colore, materiali, finiture, ecc. Puoi anche combinare alcuni prodotti pertinenti per creare pacchetti o offerte. Offrire opzioni personalizzate è un’ottima idea, se hai la capacità di gestirle.
Ogni prodotto ti darà un’opportunità di utilizzare parole chiave mirate e specifiche per raggiungere nuovi potenziali clienti.
06 – Stai vendendo troppi tipi diversi di prodotti
Ti è mai capitato di entrare in un negozio e pensare: “Cosa stanno vendendo qui? Ci sono candele, vestiti, libri e perfino elettrodomestici da cucina!”
Vendere troppi tipi diversi di prodotti può far sembrare il tuo negozio disorganizzato e incoerente. Questo può confondere gli acquirenti che visitano il tuo negozio.
Ancora più importante, la mancanza di coerenza nei prodotti trasmette l’impressione che tu non sia un esperto in nulla. Questo rende difficile guadagnare la fiducia dei clienti e quindi vendere.
Scopri di più: Cosa vendere su Etsy per guadagnare.
Come risolverlo
Diventa un esperto nella tua nicchia. Una volta scelta una nicchia, dovresti concentrarti con decisione sulla gamma di prodotti che offri. Ad esempio, se vendi candele artigianali, evita di considerare la vendita di quadri nello stesso negozio.
Avere un’immagine del brand forte aiuta anche il tuo negozio ad apparire più coerente. Un modo per ottenere questo è utilizzare colori uniformi e uno stile fotografico simile per tutti i prodotti.
07 – Non fornisci abbastanza informazioni ai clienti
I clienti devono sentirsi sicuri prima di considerare l’acquisto da te.
La mancanza di politiche del negozio, informazioni sulla spedizione o dettagli sufficienti sui prodotti può far perdere fiducia ai tuoi acquirenti. Questo rende difficile per loro scegliere te rispetto alla concorrenza.
Come risolverlo
Dovresti fornire tutte le informazioni necessarie affinché i clienti possano completare un acquisto:
- Politiche del negozio chiare
- Informazioni accurate sulla spedizione
- Tutti i dettagli importanti dei prodotti come materiali, dimensioni, ecc.
- Guide alle taglie o istruzioni per la cura, se rilevanti per il tuo prodotto
08 – Stai vendendo un prodotto con poca o nessuna domanda
Vendere un prodotto su Etsy con una buona domanda è già una sfida, ma vendere un prodotto con poca domanda è quasi impossibile. Per quanto tu possa impegnarti a promuoverlo, se la domanda è scarsa, sarà difficile fare vendite.
Come risolverlo
Dovresti fare ricerche di mercato per verificare l’idea del tuo prodotto. Guarda cosa vende bene su Etsy. Puoi farlo manualmente o utilizzando strumenti di analisi di mercato consigliati per Etsy.
Potresti dover ideare nuovi prodotti o adattare leggermente quelli esistenti per soddisfare la domanda del mercato. Identificando le lacune del mercato e adattandoti alle esigenze dei clienti, puoi aumentare la domanda per i tuoi prodotti e incrementare le vendite.
09 – I tuoi prodotti non si distinguono nella tua nicchia
Etsy è un mercato competitivo. Se non offri nulla di unico o diverso dai tuoi concorrenti, gli acquirenti avranno pochi motivi per scegliere te.
Come risolverlo
Pensa attentamente al punto di forza unico (USP) dei tuoi prodotti. Può trattarsi di un design particolare, di una competenza unica nella realizzazione, di un’offerta di personalizzazioni più ampia, ecc.
Un modo per trovare ispirazione è fare ricerche di mercato per scoprire cosa cercano gli acquirenti. Controllando le recensioni da 2 a 4 stelle dei tuoi concorrenti, puoi individuare aree in cui mancano, offrendoti l’opportunità di colmare quelle lacune e distinguerti nella tua nicchia.
10 – Non hai sperimentato con diverse opzioni di marketing
Se non esplori altre fonti di traffico oltre alla ricerca su Etsy, potresti perdere potenziali vendite.
Come risolverlo
Esistono diversi modi principali per ottenere traffico e vendite aggiuntive: annunci su Etsy, sconti, marketing sui social media, email marketing, collaborazioni con influencer, ecc. Ti consiglio di provare diverse opzioni di marketing, monitorare i risultati e concentrarti su quelle con un alto ROI (ritorno sull’investimento).
11 – Non aggiungi nuovi articoli regolarmente
I clienti che seguono il tuo negozio amano vedere nuovi prodotti regolarmente. Non aggiungere nuovi prodotti per lungo tempo significa perdere opportunità di promozione verso i tuoi follower e clienti. Inoltre, Etsy non favorisce negozi inattivi.
Come risolverlo
Dovresti pianificare di aggiungere nuovi prodotti con regolarità, che si tratti di una nuova tipologia o di una variazione di prodotti esistenti. Considera anche di introdurre prodotti stagionali, come articoli a tema natalizio o collezioni primaverili. Questo mantiene il tuo negozio fresco e interessante, incoraggiando i clienti a tornare e acquistare di nuovo.
Quando un negozio che segui aggiunge nuove inserzioni, queste appariranno nella sezione “Aggiornamenti”.
Cosa c’è dopo
Ci sono molti motivi per cui il vostro negozio Etsy potrebbe non realizzare vendite. Per migliorare le vostre possibilità di successo su Etsy, è importante migliorare diverse aree del vostro negozio Etsy.
- Come vendere prodotti digitali su Etsy
- Come guadagnare con Etsy
- Vendere su Etsy conviene ancora?
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- Vendere foto su Etsy: guida passo-passo.
Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.
Mi sono trovato nella stessa situazione e questo articolo è stato davvero utile! Grazie per le informazioni e i consigli pratici, ora ho nuove prospettive da considerare. In bocca al lupo a tutti coloro che stanno cercando di migliorare le proprie vendite su Etsy!
Grazie mille per il tuo feedback positivo! È fantastico sapere che l’articolo ti è stato utile e che ti ha fornito nuove prospettive. In bocca al lupo anche a te con il tuo negozio su Etsy, che possa prosperare sempre di più! 😊
Ho letto l’articolo con interesse perché anch’io ho avuto delle difficoltà a vendere su Etsy. Trovo utili le soluzioni proposte e cercherò di applicarle alla mia attività
Grazie mille per aver letto l’articolo e per il tuo interessante commento! Sono felice che le soluzioni proposte ti siano sembrate utili. Se hai domande o hai bisogno di ulteriori consigli, non esitare a chiedere! 😊
Forse il problema è nella visibilità del mio negozio. Cercherò di migliorare le descrizioni e le immagini dei prodotti!
Prova e facci sapere! 😉