Nel vasto universo dell’e-commerce, poche domande risuonano con tanta curiosità e aspirazione quanto quella legata ai guadagni derivanti dalla vendita su Amazon. Questa piattaforma titanica, che ha cambiato le dinamiche del commercio online, offre opportunità straordinarie per gli imprenditori di tutto il mondo.
La chiave per comprendere il successo sta nel destreggiarsi tra i meandri di cifre e statistiche, analizzando i fattori che determinano il profitto.
Scopriremo insieme i segreti di coloro che hanno conquistato il mondo delle vendite online, esplorando quanto si guadagna vendendo su Amazon e quali sono le strategie vincenti per un futuro ancora più promettente nel 2024.
Entra con noi nel mondo dei venditori di successo su Amazon, dove le opportunità non conoscono limiti e i guadagni si trasformano in una realtà tangibile.
1. Quanto si Guadagna Vendendo su Amazon?
Molti venditori su Amazon registrano guadagni significativi, con la maggior parte che supera almeno i 1.000 euro al mese e alcuni esperti che raggiungono oltre i 100.000 euro di vendite mensili. Il 45% dei venditori si attesta in una fascia compresa tra 1.000 e 25.000 euro al mese, corrispondenti a un range annuale di vendite tra 12.000 e 300.000 euro.
Uno dei modi più diffusi per vendere su Amazon è attraverso il programma Fulfillment-by-Amazon (FBA), che semplifica notevolmente il processo per i venditori. Questo modello comporta spese e commissioni, ma il programma FBA di Amazon si distingue per la sua efficacia nell’affrontare tali aspetti, consentendo ai venditori di concentrarsi maggiormente sulle vendite.
In breve, il venditore seleziona un prodotto, lo invia nei magazzini di Amazon, configura l’annuncio e Amazon si occupa del resto, gestendo la logistica e semplificando il processo di vendita. Questo modello offre l’opportunità di generare entrate consistenti e profitti significativi nel mondo del commercio online su Amazon.
Quali sono le vendite medie mensili dei venditori Amazon?
La stragrande maggioranza registra almeno 1.000 euro al mese, mentre alcuni eccellenti raggiungono cifre superiori a 100.000 euro mensili.
In particolare, il 25% dei venditori su Amazon genera tra 25.000 e 250.000 euro al mese, corrispondenti a un intervallo annuale di vendite compreso tra 300.000 e 3.000.000 di euro. D’altro canto, il 17% dei venditori riporta vendite inferiori a 500 euro al mese. Scopri di più sui guadagni nel mondo della vendita su Amazon.
| VENDITE MENSILI | PERCENTUALE DEI VENDITORI |
| Meno di 500 € | 17% |
| 501 € – 1.000 € | 10% |
| 1.001 € – 5.000 € | 17% |
| 5.001 € – 10.000 € 12% | 12% |
| 10.001 € – 25.000 € | 16% |
| 25.001 € – 50.000 € | 12% |
| 50.001 € – 100.000 € | 8% |
| 100.001 € – 250.000 € | 5% |
| 251.000 € – 500.000 € | 1% |
Vendere su Amazon è da lungo tempo una strategia efficace per sviluppare un’attività di e-commerce, attirando numerosi nuovi venditori. Tuttavia, la loro redditività non è stata limitata da questa crescente concorrenza.
Il 17% dei venditori Amazon delle piccole e medie imprese (SMB) ha registrato un fatturato totale superiore a 100.000 euro:
- Meno di 25.000 euro: 49%
- Da 25.001 a 50.000 euro: 11%
- Da 50.001 a 100.000 euro: 10%
- Da 100.001 a 500.000 euro: 8%
- Da 500.001 a 1.000.000 euro: 4%
- Da 1.000.001 a 5.000.000 euro: 5%
- Da 5.000.001 a 10.000.000 euro: 1%
- Da 10.000.001 a 50.000.000 euro: 0%
Anche se le vendite sono un indicatore cruciale per valutare il successo di un’attività Amazon, non offrono un quadro completo del guadagno effettivo dei venditori Amazon, cioè degli introiti effettivi. Approfondiamo quindi il discorso sui profitti.
Quanto guadagnano i venditori Amazon?
Più alto è il margine di profitto, meglio è. Le piccole aziende spesso faticano a raggiungere la redditività nei primi anni di attività, ma i venditori Amazon SMB registrano margini di profitto elevati.
- Oltre la metà dei venditori (55%) vede margini di profitto superiori al 15%.
- Meglio ancora, il 38% vede margini di profitto superiori al 20%.
- D’altro canto, l’8% ha dichiarato che la propria attività non è ancora redditizia.
| Margine di profitto per i venditori PMI | Percentuale di venditori |
| ~1-5% | 7% |
| 6-10% | 16% |
| 11-15% | 19% |
| 16-20% | 17% |
| 21-25% | 19% |
| 26-50% | 16% |
| 51-100% | 3% |
| Attualmente non profittevole | 8% |
Mentre i profitti cambiano in base a fattori quali il volume delle vendite e le spese aziendali nel corso dell’anno, i venditori hanno valutato i loro profitti totali da quando hanno avviato la loro attività su Amazon.
Quanto hanno guadagnato i venditori Amazon nel tempo?
Il 47% delle piccole e medie imprese ha registrato profitti superiori a 100.000 euro nel corso della loro attività, un risultato notevole per chi inizia spesso come attività secondaria. Inoltre, il 12% ha ottenuto profitti compresi tra 100.000 e 500.000 euro nel corso della vita.
Ecco la suddivisione dei profitti nel corso della vita:
- Meno di 25.000 euro: 23%
- €25.000-50.000: 12%
- €50.001-100.000: 8%
- €100.001-500.000: 12%
- €500.001-1.000.000: 15%
- €1.000.001-5.000.000: 13%
- €5.000.000-10.000.000: 3%
- Non ancora redditizio: 9%
- Non so: 10%
Per molti di loro, questi profitti crescono rapidamente, rendendo l’esperienza di vendita su Amazon particolarmente remunerativa.
Quanto Tempo ci Vuole Per Guadagnare su Amazon?
Dalla nostra indagine emerge che la maggioranza dei venditori (68%) su Amazon raggiunge la redditività entro il primo anno di attività. Ecco una panoramica dettagliata dei tempi di profitto dichiarati:
- Profitto entro 3 mesi: 15%
- Profitto entro 3-6 mesi: 25%
- Profitto entro 6 mesi-1 anno: 28%
- Profitto entro 1-2 anni: 14%
- Profitto entro più di 2 anni: 4%
- Non so: 3%
LEGGI DI PIÙ: Guadagnare con Amazon: 15 Opportunità Disponibili.
Come si inizia a vendere su Amazon? Abbiamo chiesto ai venditori quanto denaro e quanto tempo hanno investito per avviare la loro attività.
Quanto serve per iniziare a vendere su Amazon?
Uno dei principali dubbi per chi si avvicina al mondo di Amazon è il timore di dover affrontare spese eccessive. Come in molte altre situazioni, ciò che si investe inizialmente influenza direttamente i risultati ottenuti, ma non si tratta solo di denaro; il tempo, i dati necessari per prendere decisioni informate e la determinazione nel perseguire il successo giocano un ruolo fondamentale.
In realtà, il 25% dei venditori su Amazon ha investito meno di 1.000 euro per avviare la propria attività. In generale, la maggioranza degli imprenditori (58%) ha speso meno di 5.000 euro per iniziare a vendere su Amazon.
La distribuzione degli investimenti è la seguente:
- Meno di 500 euro: 11%
- 500-1.000 euro: 13%
- 1.001-2.500 euro: 15%
- 2.501-5.000 euro: 18%
- 5.001-10.000 euro: 19%
- Oltre 10.000 euro: 22%
- Non so: 2%
Ma in cosa vengono effettivamente investiti questi fondi? Di solito, le spese iniziali includono il costo del prodotto (compresi i campioni), le tariffe di Amazon e le attività promozionali.
Quanto alla provenienza di questi fondi, la stragrande maggioranza dei venditori (77%) sono bootstrapper, ovvero finanziano la propria iniziativa imprenditoriale con risorse personali. Una percentuale minore di venditori (37%) ha invece ottenuto prestiti da banche, familiari o altri finanziatori.
Quanto tempo occorre per iniziare a vendere su Amazon?
In genere, i venditori su Amazon possono gestire le proprie attività con un impegno moderato. La maggioranza (76%) dedica meno di 20 ore alla settimana.
- Meno di 4 ore settimanali: 22%
- 4-10 ore: 31%
- 11-20 ore: 23%
- 21-30 ore: 10%
- 31-40 ore: 7%
- 41-50 ore: 2%
- 51-60 ore: 2%
- Oltre 60 ore: 3%
Il 71% dei venditori riesce a lanciare la propria attività entro 6 mesi. Inizialmente, è probabile che si debba investire più tempo per avviare l’attività; tuttavia, una volta individuati i prodotti e creato il proprio spazio di mercato, molti venditori dedicano meno tempo, concentrandosi sulla gestione e lasciando che le entrate fluiscano in modo più stabile.
3. Vendere su Amazon è redditizio nel 2024?
Nel corso del 2023, l’85% dei venditori ha confermato i piani di continuare l’attività su Amazon, evidenziando un aumento del 22% rispetto all’anno precedente. L’ottimismo nei confronti della redditività è salito all’82%, contrariamente al 63% registrato nell’anno precedente.
Amazon, un ecosistema interconnesso con numerosi settori, offre ampie opportunità per i venditori alla ricerca di nicchie redditizie. Sebbene il 9% delle PMI non abbia ancora raggiunto la redditività, molti stanno generando profitti significativi da Amazon, reinvestendo tali guadagni nelle proprie attività:
- Venditori Amazon con un margine di profitto inferiore al 10%: 23%
- Margine di profitto dall’11 al 20%: 36%
- Margine di profitto 21-50%: 35%
- Margine di profitto 50+%: 3%
In euro, questi risultati rappresentano un contributo significativo, superando il concetto di “guadagno secondario“.
Come i nuovi venditori su Amazon possono avviare un guadagno di 30K/anno
Le PMI che operano come venditori registrano una media di 11.671 euro di vendite al mese, raggiungendo così un totale di 140.052 euro di vendite all’anno.
Calcolando il margine di profitto medio dei venditori PMI al 21%, i neofiti in media generano 2.451 euro al mese, totalizzando così un profitto annuo di 29.412 euro.
Il 38% dei venditori, con margini di profitto uguali o superiori al 21%, può godere di profitti mensili a cinque cifre e oltre.
In media, i nuovi venditori su Amazon possono ottenere un guadagno annuo di quasi 30.000 euro.
Un numero limitato di nuovi venditori ha la fortuna di registrare vendite straordinariamente elevate, raggiungendo anche i 250.000 euro al mese e 3 milioni di euro all’anno. Anche se questi “super venditori” rappresentano un’eccezione rispetto alla media, costituiscono sicuramente un obiettivo ambizioso.
*Media ponderata calcolata in base alle vendite riportate per il punto medio della gamma, con un limite massimo alla fascia alta (250.000 euro) per evitare proiezioni arbitrarie.
4. I Consigli Dei Venditori Amazon di Successo Per il 2024
Se desideri avviare una redditizia attività di vendita su Amazon nel 2024, prendi spunto dai consigli di venditori di successo che hanno già percorso questa strada. Ecco alcune preziose lezioni emerse da chi ha ottenuto risultati tangibili:
Ottenere grandi vittorie in poco tempo.
- Circa il 46% dei venditori ha lanciato la propria attività su Amazon entro i primi 3 mesi.
- Sorprendentemente, il 53% di loro dedica 10 ore o meno alla settimana all’attività su Amazon.
Cosa dicono i venditori di Amazon:
- “Buttati subito. La perfezione è nemica del profitto”.
- “Vorrei sapere quanto sia importante iniziare prima. La barriera alla traiettoria rapida sembra essere più alta con il passare del tempo”.
- “Vorrei aver saputo da dove iniziare e dove trovare buone informazioni”.
Impegnatevi, il risultato vi ripagherà.
- Il 54% dei venditori sostiene che vendere su Amazon richiede un certo impegno e non è una “strategia per fare soldi a palate”.
- La maggior parte dei venditori sta ancora evolvendo la propria attività su Amazon e il 45% prevede di aggiungere nuovi prodotti nel prossimo anno.
Cosa dicono i venditori di Amazon:
- “Devo dedicare più tempo alla ricerca sui prodotti”.
- “[Hai] bisogno di tempo”.
- “Sempre più analisi”.
Trovare le risorse e gli strumenti giusti
- Secondo i venditori, i fattori principali che contribuiscono al loro successo nella vendita su Amazon sono il tempo da dedicare all’attività e la disponibilità degli strumenti e delle informazioni necessarie.
Cosa dicono i venditori di Amazon:
- “Vorrei sapere qual è il modo giusto per fare un lancio senza sprecare un sacco di soldi”.
- “Vorrei conoscere la ricerca sui prodotti per trovare i prodotti ideali”.
- “Vorrei conoscere gli strumenti per vendere su Amazon”.
- “Vorrei sapere quali sono le metriche più importanti da tenere sotto controllo”.
Se stai cercando di massimizzare il tuo successo su Amazon nel 2024, seguendo questi consigli avrai un vantaggio nel rendere la tua attività più redditizia e duratura.
Conclusione
In conclusione, esplorare il mondo delle vendite su Amazon si rivela come un viaggio avvincente e ricco di opportunità. La domanda iniziale, “Quanto si Guadagna Vendendo su Amazon?”, trova risposta in un panorama variegato, dove il successo dipende dalla dedizione, dalla strategia e dalla capacità di adattarsi a un mercato dinamico.
Dai dati emersi, è evidente che vendere su Amazon può trasformarsi in un’attività redditizia nel breve e lungo termine. La flessibilità offerta dal programma Fulfillment-by-Amazon (FBA) semplifica il percorso per i venditori, consentendo loro di concentrarsi sulle vendite piuttosto che sulla logistica.
Guardando al futuro nel 2024, l’ottimismo tra i venditori è palpabile. L’aumento delle intenzioni di continuare l’attività su Amazon e la crescente fiducia nella redditività suggeriscono che questa piattaforma continuerà a essere una fonte di successo per gli imprenditori.
Per coloro che desiderano intraprendere questo viaggio, i consigli dei venditori di successo sono preziosi. La dedizione, la ricerca accurata dei prodotti e la gestione del tempo sono chiavi fondamentali per ottenere vittorie rapide. Trovare le risorse giuste e investire saggiamente sono i pilastri su cui si costruisce un successo duraturo.
In definitiva, vendere su Amazon è più di una transazione commerciale; è un’esperienza di apprendimento continuo, una sfida stimolante e un cammino verso il successo imprenditoriale. Che tu sia un aspirante venditore o un veterano dell’e-commerce, le opportunità su Amazon sono infinite, e il futuro è pieno di potenziali guadagni. Affronta questa avventura con determinazione, apprendimento costante e una visione chiara del successo che desideri raggiungere. Buon viaggio nel mondo affascinante delle vendite su Amazon!
Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.
