Come guadagnare vendendo libri su Amazon: Guida passo-passo

Vendere libri online può essere un’ottima opportunità per guadagnare un extra o per avviare un’attività redditizia. Che tu voglia fare spazio in casa, aggiungere un canale e-commerce al tuo negozio fisico o auto-pubblicare il libro che hai scritto, Amazon ti consente di raggiungere lettori in tutto il mondo.

Vediamo insieme come guadagnare vendendo libri su Amazon.

Questo articolo è stato scritto da un team di esperti nel campo dell’e-commerce e della vendita di libri online. Con anni di esperienza nella gestione di negozi su piattaforme come Amazon e nella consulenza per venditori indipendenti, il nostro team offre consigli basati su pratiche comprovate e dati aggiornati. Le informazioni fornite in questo articolo sono state accuratamente verificate per assicurare la massima affidabilità e utilità per i nostri lettori.

Perché vendere libri online?

Nonostante la vasta offerta di film, serie TV e altri tipi di intrattenimento, molte persone amano ancora leggere. Ecco alcuni vantaggi del vendere libri su Amazon:

• Nessuna restrizione di inventario: puoi offrire quanti libri desideri, nuovi o usati.
• Comodità per i clienti: niente traffico, niente code, e il negozio è sempre aperto.
• Vasta gamma di generi: puoi vendere narrativa, saggistica, libri per bambini, testi accademici, e molto altro.

Un altro vantaggio di vendere su Amazon è che non devi necessariamente creare un sito web o gestire sistemi di inventario, ordini e comunicazione clienti. Puoi semplicemente creare una vetrina e-commerce su una piattaforma già avviata come Amazon.

Tipi di libri che puoi vendere su Amazon

Su Amazon è possibile vendere quasi tutti i tipi di libri: nuovi, usati, rari, collezionabili, libri di testo, fumetti, libri per bambini, e così via.

I formati comuni includono copertina rigida, copertina flessibile ed eBook. Un singolo titolo può essere disponibile in più formati o condizioni. Amazon suddivide i libri in categorie di condizioni:

• Nuovo
• Usato – Come nuovo
• Usato – Ottime condizioni
• Usato – Buone condizioni
• Usato – Accettabile

Domandati: come cliente, sarei soddisfatto della condizione del libro? Se la risposta è sì, probabilmente altre persone lo saranno altrettanto, rendendolo idoneo alla vendita.

Libri nuovi

Molti clienti amano l’esperienza di un libro nuovo. Solitamente, è possibile acquistare libri nuovi da distributori, editori o fornitori all’ingrosso, anche se potrebbe essere necessario acquistare in grandi quantità.

Libri usati

I libri di seconda mano possono essere più facili da trovare e meno costosi da acquisire. Ecco alcuni consigli per vendere libri usati:

• Fai ricerche sui prezzi prima di acquistare: i libri usati possono spesso essere venduti a metà del prezzo di un’edizione nuova, ma fattori come la qualità possono influenzarne il prezzo.
• Verifica lo stato del libro: se non è in buone condizioni, i clienti potrebbero restare delusi.
• Rispetta le linee guida di Amazon per la vendita di libri usati.

eBook

Gli eBook rappresentano un’opportunità interessante per chi ama leggere su dispositivi digitali. Pronto a pubblicare il tuo capolavoro? Considera l’autopubblicazione con Kindle Direct Publishing (KDP), che consente di modificare prezzi, fare aggiornamenti di contenuto e ottenere guadagni.

Libri di testo

Hai vecchi libri di testo universitari? Se sono in buone condizioni, possono rappresentare una nicchia redditizia. Ecco alcuni suggerimenti per la vendita:

• Le vendite di libri di testo tendono ad essere stagionali, con picchi all’inizio di ogni semestre, quindi non scoraggiarti se le vendite non sono immediate.
• Fai ricerche sui prezzi per stabilire il miglior prezzo di vendita.
• Scatta foto di alta qualità per aiutare i clienti a prendere decisioni di acquisto.

5 passi per vendere libri su Amazon

Passo 1: Scegli come rifornire i libri

Puoi vendere libri che possiedi già o costruire un inventario attraverso altre fonti:

• Distributori
• Editori
• Librerie di seconda mano
• Mercatini, vendite in giardino o negozi dell’usato

Controlla la condizione di ogni libro e le linee guida Amazon per garantire la qualità delle inserzioni.

Passo 2: Scegli dove vendere

Amazon ti consente di creare una vetrina personalizzata per offrire ai clienti uno spazio specifico dove visualizzare i tuoi prodotti. Puoi anche scegliere di vendere tramite il tuo sito web o i social media, assicurandoti però di coordinare la gestione degli ordini e l’inventario.

Passo 3: Definisci i prezzi

I prezzi dei libri possono variare a seconda di vari fattori, come il tipo e la condizione. Un buon metodo è monitorare i prezzi di altri venditori e regolarli di conseguenza. Tieni conto anche dei costi di imballaggio e spedizione.

Passo 4: Gestisci la logistica degli ordini

Dopo che un cliente ha acquistato un libro, è necessario spedirlo. Per gli eBook, è sufficiente fornire l’opzione di download. Per i libri fisici, puoi gestire la logistica in modo autonomo o avvalerti di un servizio di stampa su richiesta per ordini di copertina rigida o flessibile.

Se preferisci gestire la logistica in autonomia, avrai bisogno di spazio per l’inventario e un metodo di imballaggio e spedizione. Ecco alcuni consigli per l’imballaggio:

• Utilizza materiali di imballaggio adeguati, come carta da imballaggio o plastica con bolle.
• Proteggi angoli e copertine.
• Assicurati che i libri siano imballati in modo sicuro.

Passo 5: Promuovi le vendite con il marketing

Ecco alcune idee per attirare clienti:

• Diffondi la tua attività sui social media.
• Sfrutta promozioni stagionali o codici sconto digitali.
• Crea un blog o un vlog per parlare di libri o recensire generi popolari.
• Utilizza campagne di email marketing per costruire un seguito.

Su Amazon, puoi anche usare pubblicità a pagamento (come Sponsored Products e Sponsored Display) per aumentare la visibilità dei tuoi libri.

5 consigli su come guadagnare vendendo libri su Amazon

1. Scegli un piano di vendita in base ai tuoi obiettivi

Amazon offre due piani di vendita: Individuale, a pagamento per ogni articolo venduto, e Professionale, a costo mensile fisso con strumenti aggiuntivi.

2. Fai ricerche su generi e categorie

Esplora le nicchie ad alta domanda consultando la classifica Best Seller o utilizzando l’app Amazon Seller per informazioni sui prodotti. Questo ti permetterà di identificare i generi e le categorie più popolari.

3. Sii trasparente sulla condizione del libro

Includi dettagli accurati sulle condizioni dei libri per stabilire aspettative realistiche e prevenire resi.

4. Scegli l’opzione logistica più adatta

Puoi gestire la logistica in autonomia o affidarti al servizio di logistica Amazon (Fulfillment by Amazon – FBA) per ridurre i costi operativi.

5. Monitora le tue vendite

Analizza le vendite per capire quali generi funzionano meglio. Le tendenze possono suggerirti aree da potenziare e strategie di prezzo per aumentare la competitività.

Come stimare le vendite e i profitti quando vendi libri su Amazon

Ora che sai dove trovare libri e quali tipologie vendere, come puoi sapere se ciò che stai vendendo sarà redditizio? Prima di investire in libri da rivendere, considera alcuni fattori per stimare vendite e margini di profitto.

Controlla la classifica Best Seller del libro

Ogni prodotto su Amazon ha una classifica Best Sellers Rank (BSR). Questo indice misura il volume di vendite del prodotto rispetto ad altri articoli nella stessa categoria. Più basso è il BSR, maggiore è la frequenza di vendita del libro.

Ad esempio, un libro con un BSR molto basso, come le prime posizioni della classifica, vende solitamente molte copie al giorno. Al contrario, un libro con un BSR alto potrebbe non vendere neppure una copia per mesi.

Nella tua esperienza di venditore, ti sarà utile puntare su libri con un BSR inferiore a 100.000 nella categoria Libri. Un BSR inferiore a 100.000 significa che le probabilità di vendere il libro entro una settimana sono piuttosto alte, specialmente se non ci sono troppi altri venditori per quel titolo. Ignora invece il BSR delle sottocategorie, concentrandoti solo sulla classifica principale.

Stima la probabilità di vendita del libro

Esistono strumenti utili per stimare le vendite di un libro su Amazon e i potenziali margini di profitto. Eccone alcuni:

• Sales Estimator di Jungle Scout (gratuito): inserisci il BSR del libro, il mercato (in questo caso, Amazon Italia) e la categoria (Libri). Sales Estimator fornisce una stima delle vendite mensili del prodotto, indicando quante copie si prevede di vendere al giorno.
• Estensione Jungle Scout: l’estensione di Jungle Scout mostra la cronologia delle vendite di un prodotto, inclusa la media delle vendite per ciascun giorno o mese e il BSR. Visualizza anche un grafico che traccia le fluttuazioni di prezzo e del BSR nel tempo.
• Scanner per libri: molti venditori utilizzano uno scanner portatile o l’app Amazon Seller per analizzare l’inventario dei libri. L’app Amazon Seller integra uno scanner per valutare il prezzo del prodotto, le commissioni FBA, il BSR e il numero di altri venditori che offrono lo stesso articolo.

Calcola il potenziale profitto

Se ritieni che un libro possa vendere bene basandoti sulla sua classifica, il passo successivo è calcolarne il profitto. Usa un’app scanner o l’app Amazon Seller per valutare rapidamente la redditività. Un altro strumento utile è il calcolatore di redditività FBA gratuito di Amazon: inserendo l’ISBN del libro e i costi di acquisto, il calcolatore mostra commissioni e profitto potenziale.

Nota: Se hai spazio per conservare i libri a casa o accetti di pagare una tariffa di stoccaggio extra (se sei un venditore FBA), puoi anche elencare libri che vendono più lentamente. Scegli la soluzione più comoda per te!

Quanto costa vendere libri su Amazon?

Vendere su Amazon comporta alcune commissioni. Ecco una panoramica delle principali.

Tipi di piani di vendita

Amazon offre due tipi di account venditore:

• Account Individuale: ideale se vendi meno di 40 articoli al mese. Non ha una quota di abbonamento mensile, ma prevede una commissione di €0,99 per ogni articolo venduto.
• Account Professionale: raccomandato per venditori con volumi più elevati (oltre 40 articoli/mese). Ha un costo fisso mensile di €39,99 ma non include la commissione per singolo articolo.

Commissione di segnalazione

Amazon trattiene una commissione di segnalazione del 15% su ogni vendita di libri. Ad esempio, se vendi un libro per €10, la commissione di segnalazione sarà di €1,50. Questa commissione viene trattenuta direttamente dal ricavato.

Commissione di chiusura

I libri, insieme ad altri prodotti multimediali come DVD e CD, sono soggetti a una commissione di chiusura di €1,80 per ogni vendita. Questo vale solo per i prodotti multimediali, quindi è una commissione che pagherai solo vendendo libri.

Costi di spedizione

Esistono due metodi principali per gestire la spedizione degli ordini su Amazon:

1. Logistica per conto proprio (FBM): sarai tu a spedire il prodotto una volta venduto. I costi dipendono dal corriere scelto, dal materiale per l’imballaggio e dal tempo di lavoro necessario.
2. Logistica di Amazon (FBA): Amazon si occupa della logistica, dall’immagazzinamento alla spedizione. In cambio, trattiene una commissione FBA determinata dal peso e dalle dimensioni del libro venduto. Spesso le tariffe FBA sono più convenienti rispetto ai costi di spedizione diretti, e Amazon si occupa anche della gestione resi.

Costi di stoccaggio

Se usi FBA, Amazon addebita una commissione di stoccaggio per conservare il tuo inventario nei propri centri di logistica. Alla fine del mese, per ogni libro ancora in magazzino, Amazon applica una tariffa mensile. Esiste anche un supplemento di inventario invecchiato per prodotti stoccati per oltre 180 giorni.

Domande frequenti: Vendere libri su Amazon

Vale la pena vendere libri su Amazon?

Sì, vendere libri su Amazon può essere molto vantaggioso se riesci a trovare fonti di libri redditizi a basso costo, come vendite di libri usati o fiere del libro. Il nostro rapporto rivela alcuni dati interessanti:

• L’8% dei venditori di libri su Amazon ha raggiunto profitti tra i $100.000 e i $500.000.
• Il 18,9% dei venditori di libri ha margini di profitto tra il 26% e il 50%.
• Il 21% dei venditori di libri è diventato redditizio in meno di 3 mesi.

Un grande vantaggio della vendita di libri usati è che possono essere acquisiti a prezzi molto bassi o addirittura gratuiti, in alcune situazioni come le vendite di libri di biblioteca o di collezioni private. Spesso si trovano libri venduti a prezzi simbolici, che permettono margini più elevati.

Vendere libri su Amazon può trasformarsi in un’attività redditizia se fai attenzione alla scelta dei libri, alla gestione dei costi e alla pianificazione della logistica. Buona vendita!